După o perioadă pe care ţi-ai petrecut-o la un loc de muncă, probabil ai acumulat mai multă experienţă şi observi că produci mai mult decât produceai la început însă eşti răsplătit cu aceeaşi sumă de bani. Aici intervine dorinţa ta de a primi un salariu mai mare deoarece simţi că meriţi şi poţi mai mult.
Pentru a-ţi negocia salariul trebuie să vorbeşti cu şeful tău şi să îi aduci argumente solide pentru a-l convinge să-ţi mărească salariul. În primul rând, spune-i despre progresul pe care l-ai făcut, progres care îi aduce şi lui venituri mai consistente. Poate va înţelege că are nevoie de tine şi de prestaţiile tale şi, în acest fel, ţi se va renegocia contractul în favoarea ta. Ai mare grijă, însă, când ai pretenţia de a ţi se mări salariul trebuie să existe şi motive întemeiate pe baza cărora să aştepţi mărirea respectivă, altfel, după o analiză mai atentă a performanţelor tale de către angajator, s-ar putea ca acesta să considere că, de fapt, nu meriţi nici salariul pe care îl ai în momentul de faţă. Negocierea salariului poate fi o sabie cu două tăişuri şi, dacă nu ştii cum şi când să pui problema, s-ar putea să îţi creeze mai multe probleme decât beneficii. Dacă ai fost la un interviu la o altă firmă şi ţi s-a oferit un salariu mai consistent decât cel care îl ai în momentul de faţă dar tu vrei să rămâi în continuare la aceeaşi firmă, nu îi spune angajatorului că vrei salariul mai mare sau egal decât cel care ţi s-a oferit. Dacă îi spui şefului că ai fost la un interviu pentru un alt job îşi va pierde încrederea în tine şi, în gândul lui, vei fi tot timpul “cel care vrea să plece”. Folosire interviului este văzută ca o metodă de şantaj de către angajator, deci ar fi mai bine să nu o foloseşti, să încerci o cale mai “paşnică”. Angajatorul se va simţi cu siguranţă ofensat şi te va înlocui cu prima ocazie. Nu uita, nimeni nu e de neînlocuit. Dar poţi să-i spui că doreşti un salariu mai mare sau egal cu cel care ţi s-a oferit la interviu fără a menţiona de acel interviu. Pur şi simplu îi spui că vei continua să lucrezi la firma lui însă consideri că remuneraţia primită nu este direct proporţională cu eforturile şi realizările tale în cadrul companiei. Dacă ştii că angajatorul este dispus la negocierea salariului încearcă să începi de la o sumă mai mare decât cea pe care ţi-o doreşti. Angajatorul, probabil, nu îţi va da cât ai cerut, va veni cu o contra ofertă, sumă mai mică, dar care poate se apropie de dorinţele şi aspiraţiile tale. Când mergi să ceri o mărire de salariu trebuie să fii stăpân pe tine, hotărât. Mulţi se bâlbâie, se pierd în cuvinte, dau răspunsuri destul de incoerente, iar un şef cu experienţă va simţi întotdeauna slăbiciunea şi va negocia mult mai dur contractual decât te-ai aştepta. Trebuie să cunoşti şi piaţa. Nivelurile salariale cresc sau scad permanent în funcţie de productivitate şi de cerere şi ofertă. Informează-te tot timpul care este salariul în domeniul tău la nivelul cunoştinţelor tale. Pregăteşte-ţi argumentele pe baza acestor nivele salariale şi şeful se va simţi încolţit dacă salariul tău este mai mic decât în alte părţi şi va fi dispus la o negociere.
